Como será o seu Mercado no Pós-Pandemia? Quais mudanças afetam o seu negócio? Essas perguntas podem estar tirando o sono de muitos empresários, principalmente, por alterações bruscas que estão ocorrendo e virão nos preços de insumos e seus produtos. Contudo, saiba que é possível prever cenários onde os impactos serão pesados e as decisões orçamentárias podem antecipar situações de perigo para o negócio.
Em 2018, o Brasil passou por um momento turbulento de mudanças em sua política de preços dos combustíveis e fretes, o principal momento foi a greve dos caminhoneiros que abalou as bases nacionais. Por exemplo, veja essa situação de uma análise de estudo de mercado da Smart3 sobre mudanças nos preços de combustíveis e fretes na época da greve:
Nessa situação o primeiro ponto foi analisar de maneira assertiva qual a dependência de cada combustível, classificando e descrevendo a composição da frota para avaliar qual o impacto presente das mudanças de preços.
Ainda para o caso de Combustíveis e Fretes, existiam vários parâmetros que deviam ser considerados na hora de projetar os cenários. Alguns exemplos analisados foram: As ações políticas do governo, oscilações cambiais, valor de mão-de-obra e mais.
Nesse sentido, foi necessário que se compreendesse o histórico de mudanças daquele valor e, como isso, a análise dos fatores que estavam influenciando aquelas mudanças, e dessa forma, foi possível compreender algo dos rumos futuros. Veja o caso de análise do histórico de interferência política nos combustíveis:
Fonte: ANP, Smart3 e EIA (2018)
Note que o histórico de preços foi marcado por decisões políticas em vários momentos (pontos 1,2,3,4 e 5) e cada uma com sua característica impactando os preços. A partir dessas análises é possível estipular hipóteses e traçar cenários de acordo. Como pode ser visto abaixo:
Em 2020 o cenário global também passa por reformulação para a maioria dos insumos de todo e qualquer setor. Igualmente, analisar o histórico de comportamento daquele produto/serviço pode auxiliar no entendimento de como está e será os novos preços e o mercado no pós-pandemia.
Benefícios de Compreender o Mercado no Pós-Pandemia
Momentos como esses exigem das empresas um período de análises e com isso chegar a uma série de ações, como por exemplo:
- Atualização de orçamentos.
- Provisão de recursos.
- Seleção de novas metas.
- Revisitar e, se necessário, corrigir as estratégias.
Os resultados, além de gerar conhecimento imediato sobre a nova situação da companhia, propiciam a identificação dos principais drivers de consumo. De modo prático, no caso do estudo de preços de combustíveis e fretes, essas análises geraram ações para otimização dos gastos e ainda recomendações sobre a primarização/terceirização de frotas. Além disso, O cliente também foi capaz de corrigir seu planejamento de médio e longo prazo com nossas referências de preços de combustíveis futuros.
Quais as ações que sua empresa está tomando nesses novos cenários?
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